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해외 디젤 엔진 후품 시장에서 c-aterpillar 3126 시리즈는 여전히 수리 및 예비 부품에 대한 지속적인 수요가 있습니다. 특히 중량 트럭, 건설 장비,그리고 정시간 운용 기계.
이러한 프로젝트의 구매 초점은 주입기 번호를 찾는 것뿐만 아니라 그 번호가 여전히 공급되고 있는지 확인하는 것입니다.그리고 특정 플랫폼과 서비스 시스템 경로와 연결될 수 있는지171-9710의 공식 c-at 페이지는 명확하게 부품이 중단된 것으로 표시되고 구매자는 교체 옵션을 위해 딜러와 연락하도록 지시합니다.
이 사건의 고객은 해외 디젤 엔진 후품 시장에서 활동하며 주로 지역 작업장 및 유지보수 지향 구매자에게 서비스를 제공합니다.
요청은 단순히 ₹3126 주입기를 찾는 것이 아니라 171-9710에 대한 웹 사이트 준비가 된 구매 논리를 구축하는 것이었습니다.3126B 또는 3126E를 가리키는지 여부, 그리고 다음 단계가 단일 주입기 공급 또는 시스템 수준의 서비스 공급이어야하는지. 171-9710 공식 페이지 자체는 호환성 정보를 제공하지 않습니다.하지만 다른 부분과 비교하면 0R-9348입니다.0R-9348 및 222-5965의 공식 페이지에서는 각각 3126B 및 3126B / 3126E의 호환성 정보를 제공합니다.
이 사건의 핵심 해결책은 171-9710을 개별 판매 번호로 포장하는 것이 아니라 확인할 수 있는 부분 번호 식별 체인 내에 배치하는 것이었습니다.
첫 번째 단계는 171-9710을 "원래 부품 번호 / 중단 된 참조 항목"으로 정의하는 것이었습니다.페이지는 현재 정규 공급 부품 번호로 표시해서는 안 됩니다.대신 대체 경로를 식별하는 데 사용되는 오래된 번호 항목으로 표시해야합니다.
두 번째 단계는 0R-9348에 주요 구매 판단을 고정하는 것이었다.
이것은 0R-9348이 171-9710의 대체 부분 비교에서 직접 나타나고 0R-9348의 공식 페이지가 더 구체적인 정보를 제공하기 때문입니다.그것은 c-at 레만 수압 작동 연료 주입기입니다, 길이 12.3 in / 높이 4.8 in의 출판 된 차원, 그리고 그것의 호환 모델은 3126B로 명확하게 나열됩니다.
세 번째 단계는 "일용 주사기 교체"와 "시스템 수준의 서비스"를 분리하는 것이었습니다.
구매자가 단일 주입기를 교체하는 경우 페이지는 관계 171-9710 → 0R-9348 주위를 구성해야합니다.
만약 구매자가 시스템 수준의 서비스를 하고 있다면,20R-0652는 더 완전한 공식 경로를 제공합니다. 왜냐하면 그 페이지에서 3126B HEUI 연료 시스템 키트가 6 c-at Reman 연료 주입기를 포함한다는 것이 분명합니다., HEUI 펌프, 주입 가동 압력 (IAP) 센서, 고정 볼트, 밀폐 및 O 링.
안정성은 "더 안정적"과 같은 모호한 표현으로 묘사되어서는 안 됩니다.
실제로 이 점을 뒷받침할 수 있는 증거는 다음과 같습니다. 공식적인 171-9710 페이지에서 주사 용액은 오늘날의 저소황, 저유연성 연료에 개발되었다고 명시되어 있습니다.특징: 코팅 된 펌퍼동시에, 0R-9348은 공식적으로그리고 20R-0652는 또한 3126B 플랫폼에 대한 서비스가 주입기 자체뿐만 아니라 HEUI 펌프에 포함된다는 것을 보여줍니다., IAP 센서, 하드웨어 및 밀폐. 실질적으로, 여기서 안정성의 증거는 연료 상태, 구조 유형, 제어 시스템 경로 및 서비스 상태와 연결되어 있습니다.
일관성은 "더 균일한 주입" 또는 발명 된 비율 개선으로 묘사 될 수 없습니다.
현재 사용 가능한 공개 페이지에서는 171-9710의 주사 용량 관용, 반복 주사 오류 또는 실험실 수준의 오차 데이터를 제공하지 않습니다. 더 적합한 표현은 다음과 같습니다:171-9710에 걸쳐 지속적인 공식 식별 및 플랫폼 체인이 있습니다, 0R-9348, 222-5965, 그리고 20R-0652에서 0R-9348은 3126B와 명확하게 연결되어 있으며, 222-5965은 3126B / 3126E와 명확하게 연결되어 있으며, 20R-0652는 3126B HEUI 시스템 수준의 서비스 경로를 제공합니다.이 일관성 부분 번호 식별 및 플랫폼 지도는 지원되지 않은 성능 주장보다 더 유용합니다..
신뢰성, 공공 증거는 주로 보증, 차원, 서비스 시스템 범위에 반영됩니다.
공식 171-9710 페이지는 모든 c-at 디젤 엔진 부품이 12 개월의 보증을 가지고 있다고 명시합니다. 0R-9348 및 222-5965의 게시 된 차원은 길이 12.3 인치 / 높이 4.8 인치입니다.20R-0652 페이지는 이 플랫폼에 대한 시스템 수준의 서비스에 관련된 중요한 부분의 범위를 더 정의합니다.B2B 페이지의 경우, 이러한 유형의 정보는 "고품질" 또는 "더 긴 사용 기간"과 같은 모호한 문구보다 더 강력한 증거를 제공합니다.기본 구조 차원, 그리고 유지보수 완료.
고객이 사용한 최종 콘텐츠 구조는 단일 제품 홍보 페이지가 아니었습니다.그것은 오래된 부품 번호 식별 + 공식 대체 경로 + 플랫폼 판단 + 시스템 수준의 서비스 확장에 기반 한 구조였습니다..
이 접근 방식의 가치는 구매자가 171-9710을 볼 때, 그들은 애매한 제품 이름을 보는 것이 아니라,대체 경로가 0R-9348로 향하는지 여부, 3126B로 기울어지거나 3126E와 관련된 경로에 대한 추가 검사를 필요로하는지, 그리고 현재 구매가 단일 교체 또는 시스템 수준의 서비스 프로젝트로 처리되어야하는지 여부.해외 B2B 소싱, 이것은 엔지니어링 조달 참조에 훨씬 더 가깝습니다.
